两天前，遇到这样一个客户。

微信上与我说，买一斤正宗野生桑树桑黄，质量一定要保证，不能有假。


当我把下单页面和价格发过去之后，不到5秒他便回复给我:“啊！这么贵”！能不能少一点，如果好经常买的。结局大家能想到，我们并没有成功合作，我只能推荐他去看看别人那里找价格低的“杂黄”。

我们的老客户都知道，在桑黄（桑黄教授）这里，别的都可以商量，唯独价格雷打不动，为此有一些人在说，我们没有同情心，没有爱心。为此，我还被一个客户“上了一课”，他大概是意思说，桑黄是个好东西，能给癌症患者带来福音，让我应该以做慈善为主，不要赚钱，他自己是癌症患者，跟我说他有太多不容易。其实，可能大家都不知道，每一次当癌症患者亲自和我聊天时候，心里也很不是滋味，也非常同情他们，可这与桑黄的价格并不能混为一谈，因为同情不能帮助他们任何东西，唯独严格把控桑黄质量才是正道。

为什么我们的桑黄价格一直居高不下，或者像他们说不拿拿桑黄做慈善呢？

第一，一分钱一分货。

首先来说一下，价格上的问题。首先我想问大家一个问题，你们是怎么看待那些，成本100的杂树桑黄冒充桑树桑黄并出售1680元乃至更高价格的？他们的利润远超过我们，但是因为他们的价格低于我们，而且太多人贪便宜，他们的业务做得有声有色，而且还谤于我们“暴利”之名。而我们为了保证桑黄的品质，层层筛选中间的成本无形中增加，这是那些只关注价格的消费者无法体会到的。不仅是在药材市场，其他比如服装，餐饮也是一样，贪便宜很难买到货真价实的产品。

前段时间，我母亲看到街上某服装店在做清仓活动，一件衬衫只要13元，买回来才穿第一天就破了一个洞，之后每当说起这件事的时候，母亲会笑着说，便宜确实没有好货。买回来的当天，我们就说，这么便宜的衣服肯定质量不好，给她钱让她买点贵的好的，可父母就是这样，总觉得质量好的太贵，舍不得买。

桑黄，也是一样。好的桑黄价格必定贵，这也就使得很多人舍不得或者说条件不允许使用贵的正宗桑黄，这也就使得某些商家的“杂树桑黄”得以蓬勃发展。一分钱一分货，绝非炒作。

第二，做慈善不容易。

说起慈善并非人人都能不顾一切轻易踏入。首先，我们桑黄不是大公司大企业，也并非非高收入，我们只是众多踏实创业的小团体而已。也有人反驳了，不是大公司难道就不能做慈善了吗？

我想说的是，那最多也就叫献爱心，谈不上做慈善。做慈善是我们永恒的追求，但是对于像我们这样一个创业初期的企业来说这不是现阶段能说做就做的事情，我们有更重要的事要去做——为客户提供优质的产品——桑树桑黄。

可以试想一下，作为一个只做桑黄的企业，不赚一分钱，还依然坚持帮客户寻找优质桑黄的情景。这样的结果只有两种，第一，因资金周转问题，我们只能面临倒闭，更别提为客户提供最优质的桑黄。第二，我们依然坚持，但不得不为了维持生活而另谋出路，那时候做桑黄只能是一个兼职项目，已经没有时间和心思大量投入，也就管不了到底还是不是野生桑树桑黄，到时候我们也就和现在99%的普通桑黄商家一样，不管是不是正宗桑树桑黄，给钱就卖。那时，市面上想要买到正宗的桑黄就更加艰难了。

第三，坚持初心。

一开始我就给桑黄定下了目标，只做一款优质的野生桑树桑黄，如此一定会丢失百分之八十到九十的客户，从目前来看我们的判断是正确的，每10个咨询的客户当中，只有2个会选择桑黄而另外的8个嫌太贵便放弃了。

大家可能不知道，我们为何要做桑黄并且只做一款优质的野生桑树桑黄，难道仅仅是为了钱吗？如果这样想你就错了，如果说起赚钱那些做杂树桑黄的才更甚一筹，因为他们虽然看着价格低，但是他们的利润点不低，而且客户多，刚才说了他们有80%的客户市场。

我们坚持做一款野生桑树桑黄的起因是，当时遇到一个客户说他在某知名药店购买的桑黄，平盖灵芝，松针层孔菌价格都是1500元/kg，这才是暴利，拿桑黄和松针放在一个价格区间，可想而知并非是好的桑黄，后来他给我发了图片，就是普通的马蹄黄。

那时我就决定自己做一款国内质量最好的桑树桑黄，因为之前被大家认可的几个大药店都已经无法提供真正的桑黄了，其他药店或者商户更是难以做到。为此，只做一款西藏野生桑树桑黄的我们终于成立，已经过去两年多，我们很高兴我们还在保持初心没变，也很庆幸我们赢得了不少优质的客户，更值得我们为之开怀的是，不少癌症患者从开始就在用我们的桑黄，身体好了，但依然减量在持续使用，还有的全家都会拿桑黄煮茶保健喝。

得到这样的反馈，我们所做的一切都已值得。​