你有没有发现，现在市面上便宜的桑黄越来越多？

物价都在上涨，为何桑黄在降价？难道是是桑黄不值钱了？


客户的这个问题问得很好，也很经典。

小林桑黄自2014年以来就一直经营西藏野生桑树桑黄，收购价格也是一路飙升。

价格上涨的原因，很多人心里都很清楚：

第一：物价上涨，看看房价就知道。

第二：野生资源匮乏，数量越来越少，物以稀为贵这个规律永远都算数。

第三：其实还有一个因素很多人不清楚。

小林桑黄发现，前几年购买桑黄的几乎都是用于治病用，自去年开始会陆陆续续有人买回去保健用，随着桑黄被认知的范围越来越广，供不应求的局面将被再次加深。

那为什么还是有人在卖便宜的桑黄呢？是那些人慈善心爆发吗？

答案主要有两方面：

一、80%的人想要用最低的价格买到桑黄。

从日常的经营活动中就可以发现，有80%咨询桑黄的人都会嫌小林桑黄贵，于是乎就到其他地方寻找看看有没有同款价格又实惠的桑黄。

而在现如今真假桑黄如此难以辨别的年代，你低价买到正宗野生桑树桑黄的概率几乎为0。

“一分钱一分货”的道理谁都懂，但很多人还是有着侥幸心理，万一找到了怎么呢？

于是这个“万一”的心理，造就了今天非桑树桑黄的泛滥。

也就是说，现在整个用桑黄的市场有80%，甚至90%的消费者在用着非桑树桑黄（杂树）。

二、药材商贩看准了消费者的心理。

一些精明的药材商看到了这个机会，他们清楚的知道，很多人会嫌桑树桑黄贵，特别是西藏野生桑树桑黄，会有很大一部分人寻求低价的桑黄，于是他们的机会来了。

网上瞬间会多出很多，几百元到一千多块的杂树桑黄，当然他们不会告诉你这是杂树桑黄。因为低价心理作祟，很多消费者虽然有些不相信，但还是默认了它就是桑树桑黄，这就是自证预言的最真实的例子。

当消费者致力于买到低价桑黄的时候，他就一定要买到便宜的，他一般不会去戳破这个谎言，因为一旦知道自己买的不是正品桑树桑黄他自己会有心理落差，他也会怕被别人说自己贪便宜。

商业交易的完成，均是双方自愿而促成的。杂树桑黄的泛滥并不能全怪药材商，如果便宜杂树黄没有市场，那就没有那么多杂树桑黄的销量了。